本年4月时装圈有个大新闻leyu手机版登录入口官网leyu手机版官网官方版，路易威登2024早秋女装系列大秀在上直播，并开出小样貌限时店“即秀即买”，行业热议于今余波未平。

国际前锋奢靡大牌对电商向来严慎，在小红书这个“种草”平台作念直播电商闭环，步子迈大了吗？

LV在小红书直播走秀，并开出限时杰作店

手脚本色社区，小红书创立以来就以“共享简直的用户体验”为脾气，十多年发展下来，小红书被公认是“国民种草社区”。最近这四五年里，国际前锋奢靡大牌们经过耐性教师后，纷繁入驻小红书。

国际大牌们在小红书上的行径，咱们印象还停留在“自耕”本色和“种草”这个阶段。比如旧年“钟表与古迹”上海展时间，卡地亚在小红书上共享特有壳形狡计的Tank Louis Cartier新作，诱惑了广博爱好者，无字彩盘卡地亚方表成为旧年的一个小爆款。

卡地亚在小红书共享Tank Louis Cartier手表

但事实上，国际前锋奢靡牌在小红书上走得比印象要远。LVMH集团另一个大品牌迪奥，已在小红书开出负责小样貌官方杰作店，建成从本色运营到电商销售的完好通路。、伊丽莎白雅顿等好意思护品牌，已建设起各自的粉丝群聊，深广运营品牌诚心度更高的私域。

Dior也曾在小红书负责开出小样貌杰作店

当咱们持续张开拜谒，发现不仅是国际前锋奢靡大牌们正在小红书上深耕细作，还有许多中国前锋狡计师品牌，已在小红书上竭力地萌芽、成长、壮大。

羊织说念，2021年创立的中国脉土羊绒衣饰狡计品牌，其首创东说念主钱好好说：“2024年羊织说念要在小红书上好意思满GMV过亿。”

像羊织说念这么正在小红书上发力的初创品牌，屈指可数，从时装到鞋履，从首饰到手表，涵盖各细分品类。

小红书发现它们，也从本人上风开赴，2023年发布前锋IP“REDlabel”，要赞助中国前锋狡计师品牌的发展。一年多下来，已罕有千家品牌入选“REDlabel”。

小红书2023年推出的前锋IP“REDlabel”

咱们不禁得出论断，牵手国际前锋奢靡大牌以外，发掘、栽植出中国我方的前锋大品牌，才是小红书更大的贪心。从本色到电商，小红书能成为中国前锋狡计师们的伯乐吗？

01-

“世界最前锋的东说念主都在小红书上了”

然后呢？

提到小红书，大部分使用者开头思到的是一个“攻略”平台。年青东说念主谋略购买一件前锋单品之前，大都会先大开小红书搜一搜，望望“漂后精”们是何如穿搭的。

凭据小红书表示数据，小红书月活用户跳动3亿，其中一半以上是95后，00后也跳动三分之一。这些前锋个性的年青东说念主，既在小红书上共享劝诫，也在小红书上学习他东说念主心得。

这两三年，“好意思拉德色系”“废土格调”“多巴胺色调”“常识分子风”“新登科”等不同次元的穿搭格调流行词汇，大都从小红书社区走出来，影响着都市潮东说念主们每天的OOTD。

小红书上的“好意思拉德色系”“废土格调”“新登科”格调标签

“共享劝诫”这个原初功能，决定了小红书蚁集起来的用户自然都是爱好意思之东说念主、前锋达东说念主。集合上有种说法，“世界最前锋的东说念主都在小红书上了”，不算夸张。

钱好好说羊织说念的品牌定位等于“年青东说念主的第一件品性羊绒”，用户画像是30岁傍边的年青女性，她们有一定的资历，具有沉着、随心的生计立场。

小红书是羊织说念起步前半年取舍的独一阵脚。

因为在小红书社区，羊织说念恰好不错找到和品牌高度契合的用户，作念好品牌谋略第一步，通过与用户生计关系的穿搭场景去构建品牌形象、让用户更好地知道品牌，也通过对话，了解用户需求、汇集用户响应，考据东说念主群画像。

羊织说念在小红书上共享本色、获取客户、打造出代表性作品

狡计师首饰品牌monSecret，曾狡计过一款有机玻璃材质的饰品，但由于思法较为先锋，首次在国内商场实际时并不睬思。自后一位小红书买手把这个单品带回巨匠视线，这款耳钉成了小爆款。

品牌首创东说念主Rita Zhou总结说：“民众本来是不错接收这种狡计格调的，仅仅需要一个渠说念让民众看到这个东西的好，以及信得过有价值、有创意的场所。”小红书，恰好是这个“让好狡计际遇懂狡计的用户”的平台。

本色运营是这两年电商平台分化的推手，亦然电商平台上品牌谋略的中枢，包括传播本色，也包括销售本色。

传统电商正思尽方针作念好本色，从饱读舞品牌自耕到赞助前锋主播，逆发展旅途补短板；而本色起家的小红书赶巧趁势完成电商闭环，也更合乎一个前锋品牌从初创到谋略壮大的进程。

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“买手电商”

线上买手店新模式

淌若说2023年直播电商有什么新故事的话，那应该是董洁、章小蕙在小红书上的“直播带货”了。

岁首，董洁以单场3000万GMV的收成，成为小红书东说念主气一姐；双十一时间，董洁和“初代网红”章小蕙，折柳在前锋和好意思衬边界好意思满“破亿”收成。

明星以外，小红书上还有许多深耕前锋行业多年、懂前锋、懂狡计、懂产物的博主。

这些有前锋劝诫的明星、博主在小红书上被称为“买手”，成为小红书电商的一个显着标签，让小红书在电商边界占有一席。

小红书上的买手

与民众通晓的主播不同，这些前锋买手是“共享她们所使用过、穿着过的商品”。

monSecret率先以买手店为中枢渠说念。不虞，2022年因为线下生意受影响，流失了一无数用户。那年8月，monSecret运行谋略小红书电商，很快被前锋买手WindyXin选中一款产物，自此走上买手引诱路，巅峰本事引诱了近180位买手。

Rita Zhou觉得小红书买手等于品牌的“外部搭伙东说念主”，她们通晓狡计师，不仅仅卖货，还传递品牌的理念。monSecret曾四次与董洁引诱，董洁在直播间销售的式样都是能传达品牌价值的创意狡计款，而十分规巨匠款。

monSecret的生意在小红书电商际遇转化，好意思朔月销百万的初步指标。

monSecret在小红书上依托买手电商发展

依托买手发展起来的品牌不啻monSecret一个。在羊织说念还唯有几个单品的初创阶段，就被董洁选进了直播间，两边相互赏玩、引诱于今。

在钱好顺眼来，小红书买手就像品牌“代言东说念主”，她必须与品牌志同说念合。选进“买手店”的商品，代表了买手的回味和格调，唯有买手我方认同和可爱的，才应该推选给她的粉丝。

小红书的买手们，和线下买手店很像，也因此自然得现时锋品牌打支拨售和品牌影响力。

况兼，通过买手，品牌不错实时获取更多简直的用户响应，这是线下买手店很难提供的。

用户札记、客服疏浚、在买手互动区的发问等，都是比拟好的用户响应细察窗口，大略代表用户对产物、对品牌的简直诉求，是品牌对用户作念出应酬的依据。

花钱好好的话来说，买手等于品牌的“产物司理”，羊织说念引诱的一个买手“可妮周”是一个微胖型女孩，羊织说念从她的自躯壳验和她的粉丝那处接管响应，突出为微胖型用户开荒了一款产物，将“屁帘儿”与毛衫结合，高慢微胖用户的需求。

羊织说念与小红书买手“可妮周”谋略“微胖型”格调产物

小红书的买手直播，照旧建设在小红书原初的本色共享功能基础上。劝诫丰富的买手们在小红书上共享我方的穿搭。

粉丝信任他们热心的买手；而买手们既是品牌的“用户”，又是粉丝们的“导购”。在买手搭桥得胜后，简直的用户体验与简直的响应，酿成了用户对品牌信任、品牌对用户深度了解的良性轮回。

03-

前锋狡计师品牌的伯乐？

通过买手传递品牌、达成销售，是今天品牌在小红书上谋略的进军一环。

但当这些初创品牌通过买手引诱迟缓建设起着名度、积存用户基础后，将要点转到自建店铺运营、沉淀私域用户，成为理所固然的取舍。店播也被小红书视作“买手直播”之后的发力重点。

将用户资源紧紧掌持在我方手里，是每一个品牌谋略者都不护讳的谋略根基问题，是放到线上、线下都正确的常理。

羊织说念首创东说念主钱好好和monSecret的首创东说念主Rita Zhou不谋而合地觉得，各自品牌在2024年都要作念好自家“店播”这块业务。她们对私聊群也很青睐，积极沉淀私域用户，作念好复购。

一些品牌在这方面也曾取得效果。由代工场转型而来的古法金饰品牌吉金佳懿，本年事首运行作念小红书电商，靠店播好意思满冷启动，3个月就作念到月销百万。

吉金佳懿品牌主办东说念主James觉得，小红书是最恰当建设品牌的平台，小红书札记本色不错很好地展现吉金佳懿的古法金工艺，告诉东说念主们非遗传承东说念主打造的作品是什么样的。

吉金佳懿在小红书上展示的古法金格调产物

况兼店播亦然具有性价比的谋略方法，不仅是一个很好的宣传窗口，照旧一个最短链路的销售渠说念，同期在这里又能与用户平直对话、得到响应，了解客户思要什么，从客户需求去狡计制作新品。

岂论是monSecret这么的狡计师品牌，照旧羊织说念这类原创狡计品牌，亦或是代工场转型作念狡计的吉金佳懿们，这些前锋品牌都有很热烈的自我发展需求。

小红书电商旧年推出的前锋IP“REDlabel”，等于面上前锋品牌的赞助项目。

2024年，小红书电商将“REDlabel”赞助项目升级，再行商陪跑到佣金返现、从线上线下培训到后生狡计师赞助等多方面，给予更多解救和诱导。

除了本人力量，小红书电商还引入外部力量赞助前锋品牌。

比如，与国际着名前锋项目VOGUE Fashion Fund引诱，借助传统前锋媒体的行业劝诫和资源，解救中国后生前锋狡计师。

小红书与VOGUE Fashion Fund中国项目引诱

本年6月的“小红书前锋伙伴日”，小红书又晓示与上海服装狡计协会达成计谋引诱。

改日3年，两边将按期举办线下举止，为前锋狡计师对接凹凸游资源；还将成赶紧尚行业赛事、提供IP联名引诱、亮相国际舞台等契机，饱读舞前锋狡计师创业、得到贸易上的得胜。

小红书与上海服装狡计协会达成计谋引诱

小红书对前锋狡计师的赞助，让咱们联思到国际前锋边界对后生狡计师的解救。

比如前文提到的VOGUE Fashion Fund，由百年媒体品牌VOGUE与好意思国时装狡计师协会衔接创立，20年来已为前锋行业培养运送了许多狡计师东说念主才，其中也不乏得胜创业者。

VOGUE Fashion Fund外洋项目也曾得胜办过20年

再比如LVMH集团2014年诞生的年青时装狡计师大奖，10年来选择出数十位优秀狡计师，从资金到导师、倾注资源匡助年青少壮发展，而参与举止、受益于举止的前锋狡计师就更多了。该集团2017年还诞生了一个革新奖，赞助与前锋行业关系的初创企业。

国际大奢靡集团LVMH赞助后生狡计师项目

以咱们对前锋奢靡电商行业往常十年来的不雅察看，从本色到电商，已有得胜前例，小红书依托本人本色上风，从前锋切入电商边界这条路不会错。

小红书要赞助中国的前锋品牌，从国际上看也不衰退得胜劝诫。

不外这其中能不成出现走放洋门、并排国际前锋的中国前锋大品牌，那就不仅需要伯乐，还要看年青的马儿们本人有莫得行沉的决心。